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東泰、百隆、海蒂詩,五金三巨頭“論持久戰”
騰訊家居 2021-09-02 19:41:29
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眾所周知,毛澤東的經典著作之一《論持久戰》包含著豐富的軍事戰略思想和深厚的哲學內涵,其中的很多觀點仍具有極強的現實意義。在眾多領域,歷史經驗都有助于映照現實,遠觀未來。

五金,一直以來被稱為“家具的靈魂”,如何保持品牌擁有持續的競爭力,是很多五金企業一直以來都在探究的課題。五金戰場,亦是一場持久戰,沒有永遠的勝利,只有永遠的努力。今天我們來看看五金三巨頭東泰、百隆、海蒂詩,在面對越來越專業化的市場需求和越來越激烈的競爭現狀時,如何保持強勁的競爭力。


01

品牌戰

品牌戰略是一項系統性的工程。明確品牌定位,在保證產品質量的基礎上打造品牌差異化,品牌內容是關鍵。

東泰

DTC東泰五金定位于中高端市場,從基礎五金到家居五金解決方案,再到家居環保五金解決方案,東泰不斷升級品牌定位,堅持自主創新設計,以環保理念為品牌差異化發展思路,助力實現極致家裝環保。此外,東泰還一直致力于自主品牌國際化,樹立起創新、環保、國際化的民族品牌形象。

百隆

百隆五金給人印象最深刻的就是它的匠心品質。百隆集團于2002年進入中國,隨著時間的推移,逐漸適應中國市場。百隆始終堅持創新,著重以高品質定義品牌。百隆不單單提供高質量的產品,也提供高質量的解決方案。自進入中國以來,百隆以其過硬的產品質量在行業中取得了五金前線品牌的地位。

海蒂詩

海蒂詩秉持贏取空間、享受舒適、感受風格的獨特品牌理念,詮釋“德國工藝、中國匠心”。新時代海蒂詩更加重視品牌戰略,進行品牌整合,其標識一改傳統工業企業傳統形象,使品牌視覺上更為鮮明輕松、更有活力和色彩。如今,海蒂詩國際品牌已經馳名全球,其品牌成為品質、創新和面向顧客的代名詞。

從品牌方面來說,不論是東泰、百隆還是海蒂詩,都十分注重品牌戰略和創新的作用。東泰作為民族品牌,做強國內的同時,也走向國際化,重視近年來國內關注度較高的產品環保理念;百隆、海蒂詩作為進入中國市場的國外品牌,堅持注重產品品質的同時,也不斷調整自身以更好的融入中國市場。

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02

產品戰

以市場為導向,對所生產與經營的產品進行的全局性謀劃,用具有競爭實力的產品,去贏得顧客,占領與開拓市場。

東泰

東泰的產品策略經歷了種類、質量、性能等全方位的升級。從鉸鏈、連接件起步,到滑軌,再延伸到上翻、趟門全系列,其產品逐漸滿足了家居基礎五金全品類的訴求。未來,東泰將持續加大產品創新研發的投入,優化升級現有產品結構、完善產品種類,加大高端產品開發,從品類上做垂直延伸規劃,增強五金鏈條的服務能力。

百隆

在研發革新型產品方面,百隆可以說一直走在櫥柜家具五金配件的前列。其在華經營業務范圍包括鉸鏈、豪華金屬抽屜以及上翻門五金系列。百隆堅持產品質量始終是最高原則,著重提升產品品質,其產品用途廣泛,不僅局限于設計和功能,可準確加工、精確安裝,追求時尚的設計和長久的使用壽命。

海蒂詩

海蒂詩在產品的研發和設計上力求創新突破,其產品品類十分齊全,涵蓋鉸鏈、抽屜系列、滑軌、移門、折疊門配件、辦公家居五金、連接件以及其他各種五金件,幾近覆蓋整個家居五金配件領域,最大程度地滿足了各種家具五金需求,進而形成了獨特而強大的企業優勢。

從產品上來說,東泰、百隆、海蒂詩都經歷了從單純的產品供應商到一體化五金家居解決方案提供者的轉變,以此順應消費者越來越追求省時省力的消費需求,同時也都十分注重新產品的研發。在側重點上,東泰加大了高端產品的研發,在品類上做垂直延伸;百隆則堅持產品性能、外觀上的精益求精;海蒂詩保持著產品種類的齊全和多樣。

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03

渠道戰

渠道是開拓市場、實現銷售及經營目標的重要手段。隨著市場發展進入新階段,企業的營銷渠道不斷發生新的變革。

東泰

東泰不斷進行著銷售渠道模式的創新,優化現有經銷合作模式,在全球市場下沉代理渠道,有計劃地推動制造與銷售服務的全球布局,規劃建立海外制造基地和商務中心,以實現更好的產品成本優勢與產品服務覆蓋。

百隆

百隆在中國的銷售網絡已經建立并逐步擴大。百隆認為其想要達到并傳遞給客戶的質量,只有在一種全面且不斷改進的渠道中才能實現,即調研和實踐-生產和流程-測試和評價。百隆現今已與眾多的中國家具及櫥柜品牌建立了戰略合作伙伴關系。

海蒂詩

一直以來,德國海蒂詩集團都將中國視為重要的戰略性發展市場,深耕于中國的廚房、住宅、辦公家具領域,同時也涉獵中國的地產及酒店工程項目。海蒂詩重視經銷商渠道在推動產品在家具五金零售領域中的作用,不斷加強與全國經銷商的深入合作,促進業務增長。

從渠道方面來說,東泰、百隆、海蒂詩都十分重視經銷商渠道,不斷提升、優化與經銷商的合作方式,并且注重渠道的轉變升級。稍有不同的是,東泰作為國內品牌,有計劃地推動其在海外的布局;百隆、海蒂詩作為國外品牌,則不斷建立和擴大在中國的銷售渠道。

任何事物都處于不斷變化發展之中,市場亦是,五金市場更甚?!皣H競爭國內化,國內競爭國際化”似乎很好的詮釋了五金行業的競爭狀態,這種狀態未來或將持續、或將改變。這就要求五金企業用“持久戰”思想,善于從全局角度、用發展的眼光看待問題,根據發展現狀制定最佳戰略,行穩當下,謀略未來。

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文章來源:泛家居圈


標簽: 專業化 來源:騰訊家居    責任編輯:張橋榕