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高定、數字化、拎包入住...2021年家具行業八大走勢
騰訊家居 2021-09-02 19:35:13
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把握變化、研判趨勢,對我們提前布局搶占先機會大有幫助。

家具行業的變化稱不上波瀾壯闊,但隨時都有暗流涌動,包括產品、渠道、資本、業態等多種方向上,2021年都有新的動向。

結合第23屆中國建博會(廣州)的情況,我們至少有如下8點發現。

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1、定制所占市場份額繼續擴大,高定走向成熟

大批實力較強的定制企業,繼續通過渠道調整、引進成品、全屋布局、全屋整裝+拎包入住等策略,提升競爭優勢,擴大份額。

而且龍頭企業的優勢進一步顯現,從2021上半年的財報來看,上市定制企業的營收增速普遍沖到了30%以上,門店繼續擴張,所占市場份額繼續提升。

在第23屆中國建博會(廣州)現場,定制家居產業的主流力量幾乎全部到場,包括上市定制企業,以及核心二梯隊品牌,對大展寄予厚望,投入力度不減往年,同時收獲頗豐。

再者,基于客群細分的定位更加明確,在大眾定制之外,高定的市場局面進一步打開。

在今年的中國建博會(廣州),80%的主力品牌都有亮相,比如圖森、木里木外、東威利、南洋迪克、那物、OOMOO、RARA、比佐迪、OOD、比佐迪、束木等。

2、數字化滲透繼續加深

這是近年來的澎湃潮流,而不僅是2021年的現象,滲透提速。

數字化已深入到經營的全鏈條,從銷售、設計,到生產、交付,從門店管理到后臺運營,全面的數字化正在提速。

在中國建博會(廣州),出現了專門探討家居數字化轉型與創新、智能制造方面的論壇,尋求家居制造業與云計算、大數據、物聯網等技術的融合,實現研發、制造、管理、營銷及服務等環節的新突破。

據大材研究的觀察,目前家具產業的數字化重點是兩條線,一是數字化生產,實現從訂單到生產的打通與協同,并能精準生產。

二是數字化營銷,通過客戶的精細化運營、廣告的精準化投放,以及多種數字營銷,擴大引流來源,把營銷效果做起來。

在中國建博會(廣州)現場,部分品牌展出了數字化營銷系統與智慧門店,比如可以線上獲客、線上引流線下成交、云設計等,增強對客商的吸引力。

3、拎包入住成為重點賽道

無論是第23屆中國建博會(廣州)釋放的信息,還是走訪經銷商得到的結論,大材研究發現,拎包入住已成為家具企業的重點銷售渠道。

其大背景是,房地產精裝交付比例上升后,新房普遍完成了基裝部分,只需要家具、軟裝、燈飾等進場,同時大多數業主偏向于一站式配齊,這種情況就給了家具企業現場引流的機會。

所以,我們可以看到,家具經銷商會聯合房企、物業或者業主,在小區里打造樣板間,再在交房的時候邀請業主參觀,進而獲取訂單轉化。

產品方面,已有多個家具企業推出專門的拎包入住方案,比如建博會上,健威推出全屋配套整裝家居。

4、哪些風格受熱捧?高顏值為主線,輕奢、新中式、意式極簡等流行

每次行業大展,都是各種精彩產品登場、各類風格共舞的時刻。

尤其是中國建博會(廣州)這類平臺,企業要么重點展示今年主推的爆款產品,要么將趨勢級新品發布,放到了展會上。

從今年中國建博會的情況看,高顏值是關鍵詞,對家居美學投入了高度重視,并探討未來的生活方式,這種產品策略,同樣是2021年的主流趨勢。

在風格上,輕奢、新中式、意式極簡等繼續流行,比如多材質融合高級時尚、年輕化潮流元素的運用、流行色的多元搭配等。

5、“定制+成品家具+家飾家品”的探索繼續向前

近兩年來,以“定制+成品家具+家品”為主線的全屋業態,成為部分實力企業探索的新業務方向,在家具行業里頗為常見。

綜合2021中國建博會(廣州)的參展情況看,無論是成品家具企業,還是定制家具,部分公司在做強傳統優勢品類的基礎上,普遍向空間方案、全屋整裝家居、定制+成品+家飾家品的方向延伸。

以定制為例,包括歐派、百得勝、尚品宅配、索菲亞、志邦、好萊客、金牌等定制品牌,在全屋柜類定制的基礎上,配套成品家具、軟裝、家居用品等。

而林氏木業、左尚明舍、曼好家、安圖·家等,定位一站式家居解決方案,產品包括柜類、軟體家具、椅子、茶幾、桌子、床等。通過提升家具與戶型的適配性、整體空間的精裝修實現氛圍營造與細節精致度。

前段時間,雙虎加入人民日報文創“國貨發光”項目,明確表示將大力推進全國千平大店模式,配套上萬款覆蓋全屋空間的家居產品,并推出“全屋定制,現場配齊”的終端服務,打造所見即所得的一站式家居消費體驗。

6、線上流量爭奪戰加劇,線上線下融合力度升級

很明顯的形勢是,2021年來,線上銷售所占份額繼續上升,對線上流量與訂單的爭奪,進入更激烈的階段。

大材研究認為,針對線上全渠道的流量挖掘,各家公司投入的力度將繼續提升,組建了專門的新零售團隊或電商團隊,重點采用直播、社群、網紅、社交媒體種草、公域流量廣告投放等工具,實現蓄客。

此外,線上線下協同爆破,成為廠商的經營常態,給經銷商派單已然形成一定規模。據大材研究的調研,部分商家的客源里,10%來自于廠家線上派單。

而在今年的中國建博會(廣州)現場,更多企業重視線上傳播,比如配套直播渠道、大號資源等,增強線下展會的效果。

7、工程渠道影響定制家具的增長空間

2020年以來,部分增速強勁的定制企業,工程渠道的同比增速往往都在30%以上,甚至達到了80%,比如志邦、我樂、金牌等,重點合作方以100強房企為主。

再看2021上半年家具企業的財報,工程渠道增勢持續。

工程渠道的優劣勢明顯,但對于櫥柜一類配套率較高的定制家具而言,要想把增量做起來,占領新房市場,確實又無法放棄工程。

一些有實力的經銷商切入工程配套,走零售+工程雙棲的路線。

8、年輕化成為家具行業的品牌潮流

在此次中國建博會(廣州)觀展中,大材研究注意到,潮牌、時尚、年輕化等概念,提及率相當高。

無論是年輕化子品牌孵化或者年輕化系列產品的打造,還是展館的體驗、達人探店、云逛展等形式的組織,都向年輕化靠攏。

這種趨勢并不僅體現于建博會,而且更早的時候,深挖年輕客群的家居需求、塑造品牌的年輕態形象,被家具企業視為零售戰場的突破口,

無論是展會上亮相的AI家居、林氏木業、索菲亞米蘭納、漾美家居的樣子生活、伊戀的寬窄智家,還是富森美的焦糖盒子、白兔瓷磚、麗維家的Hi House、互聯網家居品牌半日閑與菠蘿斑馬等,都有可能創造更好的業績。

文章來源:大材研究


標簽: 瓷磚 數字化 來源:騰訊家居    責任編輯:張橋榕